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• 前进的道路中，你要记得你做的事情，为什么要这样做。伟大的事业不仅关乎一种产品或者服务，还需要有树立自己的观点。你得抱有一种信念和毅力。你要明白你在为什么而战斗。然后向世界展现。
• 吸引超级粉丝是一种强有力的态度。他们关注你，维护你。他们能比广告更远，更宽，更热情的传播。
• 当你不清楚你的信念时，每件事都变成一次争论。所有的事都会有争议。但是当你成为某事的代表时，决定就显而易见了。
• 或者什么都别说。也别用一个机械的声音来告诉我你有多么在乎我。那是机器人。我分得清什么是真情实感、什么是程序化的漂亮话。
• 做生意的态度不只是写出来。相信自己做的，并以此为生。
• 事实上不论你正在开始做哪种事业，尽可能少的接受外部资金。 花别人的钱听起来不错，但有个连带问题。
• 你所需要的比你想象中要少
• 节俭没什么错。当我们发布第一个产品时，我们花费很少。我们没有自己的办公室，而是和其他公司合用。我们没有一堆服务器，而是只有一台。我们没有广告，而是靠在线分享我们的经历来宣传。我们没有雇人来回复顾客的信件，而是由创始人自己回复。所有事情都做得很好。
• 伟大的公司都是在车库里面成长起来的，你也可以。
• 别做那样的人。假如你能把事情做好，请继续。好事不常有。别让你的事业就那样溜走。

• 庞大的组织花上数年来转型。他们光说不做。会见完了就了事。但是你要是能轻装上阵就能轻易做出改变：你的整个商业模式、产品、功能设置、或者市场信息。犯了错可以及时改正。你可以改变你的优先级、产品结构、重点。最重要的是，可以改变你的思想。

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• 作家常常用束缚来激发创造力。莎士比亚陶醉在十四行诗里（抑扬格五音步，一种特殊的押韵）。俳句和五行打油诗也有着严格的规则来造成富有创意的结 果。作家们如 Ernest Hemingway 和 Raymond Carver 发现自己用简单明了的语言能造成最大限度的影响。
• 在我们做 Basecamp 时，有非常多的局限。我们有一家设计公司来运作现成的客户工作，七小时时差（David 正在丹麦做编程，其他人在美国），一个小团队，没有外部资金。这些约束迫使我们保持产品简约。
• 你能很快把一堆伟大的想法立刻动手变成一个蹩脚的产品。你不能做任何你想做的事情的同时也做到很到。你时间有限、资源有限、能力有限、着眼点有限。把一件事情做好都很难。尝试着同时做好十件事？算了吧！

• 所以做个中断吧。伟大的开始始于砍掉尚可的部分。

• 当你开始任何新事物时，方向很多。有你可以做的、你想做的、还有你必须做的。你要从你不得不去做的事开始。从核心开始。

• 找到核心的方法是问你自己：“如果我这样做，我正在销售的东西还存在吗？”热狗摊没有热狗就不叫做热狗摊。你可以拿走洋葱，调味品，芥末等等。有人会不喜欢你的简易热狗，但是你仍然拥有热狗摊。但是你就是不能让热狗摊没有热狗。

• 你需要用同样的方法处理你的想法。细节决定不同。 但是过早的纠结于细节会导致异议，会议和延期。 你迷失在不重要的事物中。你浪费时间在易变中。所以忽略细节。 首先抓住基础的，然后才是特殊的。

• 当你拖延做决定时，它们会堆积起来。堆积后就会被忽略、草率处理，或者被弃掉。结果，那一堆问题没有一个得到解决。

• 无论何时，你都能把“让我们想想”换成“让我们决定吧”。做决定。不要去等完美的解决方案。决定了就前进。

• 当你推迟做决定以等待接下来会有一个完美的答案时，问题就来了。完美的答案不会来。今天的事情不能留到明天做。

• 我们有这样一个例子：很长时间， 我们避免为我们的产品做联盟计划是因为完美的解决方案很复杂： 我们要有自动付款系统，电邮支票， 为海外分支搞清楚国外税收政策等等。突破在于当我们问到：“ 有什么是我们现在容易并且能立刻做到的事情？”答案是： 支付联盟用信用点数而不是现金。这就是我们所做的。

• 你所省去的东西很重要。所以常常要把事物去除、简化、变得有效。作为一个管理者。你要去粗取精。然后重复去做。如果你真的需要，可以稍候再添加进去。

• 精简。你的项目不会承受你担心的那么多压力。事实上这是个好机会让结果更好。你必须做出艰难的决定，解决真正重要的。

• 如果你推迟你的截止时间，增加预算，那就会没完没了。

• 那是种笨办法。你关心潮流而忽略掉实质。你关心易变的东西而不是那些持续不变的东西。

• Amazon.com 着眼于快速（免费）商品交易，这是很好的选择，友好的退货政策，不贵的价格。这些使得亚马逊非常受欢迎。

  日本的汽车制造商抱有不变的核心原则：可靠性、支付能力、实用性。人们三十年前需要日本汽车，现在也是，未来三十年也是。

  在 37signals，我们致力于迅速、简明、容易操作、清楚。 这些都是人们无限的渴望。人们不会十年后突然说：“ 我想要一款难用的软件。”他们不会说：“ 我想要这个应用再慢一点。”

  记住，时尚会褪色。当你致力于持久不衰的功能，你将永远和不过时的东西在一起。

• 人们对工具的热情远大于依靠工具所做的事情本身。你也知道：设计师运用海量的有趣字体和华丽的 Photoshop 滤镜却什么都没表达出来。 业余摄影师对传统胶片与数字技术无休止的争论而忽略怎样拍出好作品。

• 你也见过有人想为他们的生意写 blog，发布 podcast，拍摄视频却迟疑在工具选择上。内容才是重点。你花大量精力在奢侈的设备上，但你什么也没说，那你就真的没有可说的了。

• 运用你已经有的或者不算贵的工具。工具不是重点。演奏你擅长的。 调子出自你的指尖。

• 我们的上一本书，Getting Real 就是个副产品。我们写了它的时候都没意识到。创建一家公司和开发软件的经验是真的行动过程衍生出来的。我们一开始把那些知识分享到博客，然后是系列研讨 会，再做成 pdf 文档，最后制成书。这本副产品让 37signals 直接收入超过一百万，间接又赚了一百万。你现在正在读的这本书也是副产品。

• 因为你已经有一堆事情要做并不代表都做好了。别因为一点点剩余而阻碍全部。你可以稍后再处理。稍后做也许意味着做得更好。

• 想想这种情况：如果你必须在两周内上线，该怎么处理？这样有趣的问题迫使你专注。你立刻就明白好多事情是你不需要的。你的需求是明显的。当划定一个截止时间，你的目的就明晰了。直觉是最好的方法会告诉你，“我们不需要这些”。

• 别误以为这种方法会影响品质。你的目标仍然是做些伟大的事情。到达那样的最好方法是迭代。别去想象接下来做什么。 找点靠谱的来做

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